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博科MAP平台代理商访谈——访纺织软件提供商外瑞科技

http://www.cnsb.cn    2012-3-20   中国设备网    文字选择:        

导语:上海外瑞信息科技有限公司是纺织服装行业信息化的领航者。产品覆盖纺织、服装、纱线、鞋帽、袜子、领带、围巾的生产及贸易领域。同时,经过数年的积累,外瑞科技已经成功与众多纺织服装企业达成合作共识,产业资源十分丰富。外瑞为不同的企业提供了多种选择,企业可根据自身情况增减搭配各种信息系统模块,带给企业全新的体验和感受。真正做到:“我的企业我呵护,我的系统(ERP)我做主”!

今天就外瑞作为软件代理商的转型与发展,记者采访了外瑞科技总经理冯先生。

记者:冯总,近段时间好几次约你都没有约到,主要在忙什么项目啊?

冯总:公司目前一直忙于我们代理的MAP平台纺织服装行业上海市场的全面启动,2010年以来确实比较忙,我们本身和我们的的客户对于MAP平台的了解越来越多,这几个多月以来,我们的销售状况越来越火,所以每天都忙于到博科资讯总部学习MAP平台更深入的知识,同时还要忙于对于我们客户需求的分析,并且对客户整体的ERP建设作出切合实际的判断!

记者:通过目前纺织服装这个行业的市场情况来看,您取得了非常好的业绩,那又是如何取得这样一个成绩的?

冯总:我之所以取得这样的成绩,是因为博科资讯提供的MAP平台确确实实能为企业解决实际问题,尤其是企业的个性化问题,可以说,我们的客户只要认真了解了这个产品,他就再也离不开MAP平台这个工具!当然,我们也是再也离不开了。对我们的客户,我会坚持一如既往的做到最好,继续为广大的用户服务,您说如此一个产品和服务,我还有什么理由做不好!

记者:冯总,请问您是从什么时候开始接触的MAP平台?

冯总:可以说接触得比较早,08年博科资讯在北京推出了MAP平台的新闻发布会,那会我就开始对该产品有兴趣了,但一直没有时间和机会去全面了解,直到去年六月底才真正去了解它,同时发现了这款产品的市场和用户认可度非常高,结合我们公司的实际情况,为摆脱技术瓶颈,和拓宽我们对客户的个性化需求拓展和满足。我们决定先在一个比较棘手的项目上试一试。结果,这一试大获成功。说句实话,迄今为止我们还没有碰到让我们这么惊喜的产品,我们从中受益匪浅。

记者:MAP平台是如何帮助服装行业信息化的?应用效果如何?

冯总:中小型的纺织服装企业对于个性化的软件需要是越来越强烈了,MAP配置平台灵活的操作模式和快速的反应能力,极大得满足了这种需求。MAP平台一切从客户的实际出发,遵循企业现有的业务模式,充分利用企业现有表单报表,开发适合企业自身的个性软件,为中小型纺织企业发展提供强有力的保障,也为我们公司的发展和增值提供了有力的保障。

应用效果呢,MAP提供的个性化和定制化软件的配置,由于软件是按企业自身实际现有操作模式出发,企业对于软件有很强的适应能力和可操作能力,企业操作人员容易上手,极大缩短了管理模式转变的适应期。MAP具备快速响应能力和无缝接口升级,保障企业业务正常运行和管理模式升级同步进行,减少企业人力和物力上投入。

记者:请问您在此之前接触过其他同类的软件吗?

冯总:接触过!目前市场上有很也是宣称能够自主配置的,能够实现客户个性化需求的类似的软件,但通过了解和试用,它们并不是真正的自主,都需要改动大量的代码,进行二次开发,我们又没有这样的技术力量。所以并没有一款产品能像MAP平台这么专注专业,还有MAP平台的客服支持和市场支持都是非常的到位。

记者:请问目前纺织服装行业最迫切需要的是什么?

冯总:纺织服装行业市场这么大,信息化的意愿也是非常的强,竞争更是激烈!不过我们公司的定位就是做别人不能做的,深入行业的深化应用、个性化应用,我们要先成为上海地区最受欢迎的服装行业信息化代理商!目前,公司已经与很多家客户打成了共识,这也算是一个不错的规模了。

记者:非常感谢您接受我们的采访,最后想问问您最想对博科MAP平台说的一句话是什么?

冯总:感谢MAP平台将我领入信息化增值服务的大门,我们一定会加倍努力,把市场做到最好,把客户服务做得更贴心。我们相信博科的MAP平台必将会在这个舞台上扮演着不可替代的角色,我们非常有信心的伴随博科资讯成长,我们也衷心地祝愿博科资讯能越做越大。

记者:我这里先代博科谢谢冯总对博科MAP的支持!

冯总:哪里哪里!大家一起努力!

采访在冯总**有利的话语中愉快的结束了!”大家一起努力!”短短的一句话,流露出 了一个企业家的坚定和自信,也道出了广大用户对MAP平台的支持和信任,更是道出了博科资讯的心声!

编外:外瑞科技,专为中小企业量身订做各种标准化,专业化,个性化版本的信息系统。相对于大公司动辄几十万,上百万的开发成本,外瑞以较低的成本为中小企业提供了极具性价比的信息化系统;使得企业能够从日常复杂繁琐的运作中解放出来——成本大大降低,效率明显提高,管理规范完善,财务账目一目了然,风险得以防范于未然。

有着多年直销和渠道成功经验的博科资讯,对于代理商伙伴的生存法则视为销售渠道的生命线,公司一直抱着让代理先赚到钱,才能保证渠道稳定性和忠诚度的想法去发展和经营渠道。

在多年渠道经营管理过程中,博科资讯一直避免恶性竞争和过度发展,稳步地按照计划推进着渠道发展和建设,抱着“宁缺勿滥”的**态度,制定出严格的渠道政策,对代理商的利润空间提供强力的保证,优先培养扶持有实力的代理商,并帮助软件代理商伙伴建设有竞争力的销售团队,从而打造稳定的软件销售渠道,相比其他软件企业的过度渠道发展,和短期冲业绩而降低**、售后服务等做法,博科资讯对客户和代理商更加负责任,更加看重长期合作和发展。

信息来源:CSDN
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