领军人物

编者按:经验就是资本，智慧成就财富，欲知小企业如何打败国营企业，中国二手设备网记者为你解密大连昌盛发展历程，听孙成武谈企业观、人生观……

 ——“大连昌盛”能取得今天这样的成就靠的是质量，是技术创新，只有抓好这两项，才能在竞争日趋激烈的市场上求生存，求发展！”孙成武给我们总结了企业这几年能够迅速发展的两大成功密码。

大连昌盛机床制造有限公司总经理 孙成武

    孙成武是大连昌盛机床制造有限公司的创办人，“大连昌盛”是一家专业生产双柱立式车床、单柱立式车床，卧式重型车床等的专业厂家。从发展至今，依靠其加工设备先进，技术力量雄厚，售后服务完善的美誉使产品销往了全国各地，深受广大用户的信赖，完善的质量体系和严格的管理，使产品质量得到完美保证。近日，大连昌盛机床制造有限公司被大连市工商局授予“守合同，重信誉”单位。这是大连昌盛公司全体员工始终坚持以科技技术为导向，以创新为灵魂，以质量求发展的经营理念，精诚合作，诚实守信的结果。能获得今天这样的辉煌成就，孙总至今谈起来还津津乐道，骄傲万分。

    说话文质彬彬，慢条斯理，年轻但又很稳重是孙总给记者的第一印象，作为一家大型私营企业的老总，孙成武一点都不摆架子，谈到自己的公司，自己生产的产品，仿佛有说不完的话题，看得出来，孙总把全部的精力都奉献在了机床制造行业，都奉献给了“大连昌盛”。

    讲到自己的创业经历，孙总感慨万千：当年在技校读书的孙成武还只是一个涉世不深的小伙子，毕业后就被分配到了一家机械制造厂做了一名普普通通的技术工人，从这时候开始，他开始正式的涉足机床制造行业，那里，是孙成武机床制造技能知识的原始积累地，几年后，勤恳好学的孙成武便掌握了扎实的技术知识，深切的了解了机床这个行业。于是便萌生了自己开厂，自己当老板的念头。要开厂不是只需要技术就能开的，这对于当年仅有一点点积蓄的孙成武来说确实是一个大胆的想法，为了实现自己的理想，孙成武找朋友东拼西凑了50万元与人合资注册了“大连庄河机床制造有限公司”（也就是现在的“大连昌盛机床制造有限公司”），工厂刚开起来的时候，资金不多，只有两台机器，工人也不多，孙成武自己又当老板又做工人，而当时这家小小的个体私营企业最大的竞争对手却是当地的国有企业，所有的人都认为，孙成武开的这家民营企业是没法跟国营企业比拟的，如何才能在机床制造行业有一席之地，孙成武提出了走专业技术、创新的道路，他不惜花十二万的高额年薪从国营企业请来技术专家来厂指导工作，他认为，只要能给“大连庄河”指明一条发展的路，再贵的专家他也要请，而事实证明，他是对的。

    孙总说：“当时，我的厂什么都没有，我的产品是不知名的牌子，又面临着国营企业这么大的竞争对手，我唯一能做的就是狠抓质量关，走创新的路，生产比他们更先进的产品！产品质量好，好用，就不怕卖不出去。”

   “把质量放在第一位”，成了“大连庄河”的宗旨，这么多年来，在质量关方面始终没有懈怠过，也正是因为孙成武的坚持才有了“大连昌盛”辉煌的今天。

    为了拓展公司的销售市场，“大连昌盛”在全国设立了20多个经销商和代理商，以珠三角地区为销售突破口，迅速把产品卖到了全中国，产品是卖出去了，可是要把 “大连昌盛”打造成全国知名品牌，单靠传统营销行吗？也许成功的商人都具有极强的商业敏感力吧，孙总了解到了现在很多私营企业还没有形成“信息销售”的意识，而这股潮流，只有迈在别人前头，才能不落伍，才能追上这个信息高速发展的时代。“信息销售”这种通过互联网来销售产品的方式对拓宽市场有多么巨大的潜力啊！这种不分地域、节省人力、物力的销售方式不仅能让全国的机床需求者认识自己的公司和产品，而且有利于提高大连昌盛的知名度，非常有利于企业的发展。优胜劣汰，是竞争社会的固有规则，孙总所拥有的商业敏锐力让他好好地利用了网络媒介一把，事实也证明，他通过互联网以最小的投资，获取了最大的利润回报。

    现在的“大连昌盛机床制造有限公司”已在中国设备网、中国二手设备网和阿里巴巴等一些知名的大型网上信息交易平台的网站上拥有了自己的商铺，并投放了大量的广告来提高“大连昌盛”的知名度，这种销售渠道让国内和国外的业内人士均认识了“大连昌盛”制造的产品，成效可想而之，这让孙总欣慰万分。孙总说，现在公司已经走上了正轨，但一直以来坚信的创新道路却不能改变，资金的支持，使公司逐渐有能力去召集大批专业技术人员，开发出了一个又一个的新产品，推出了双柱立式车床、单柱立式车床，和卧式重型车床的特色产品。

    现在的“大连昌盛”在孙总坚持不懈，经营有方的领导下已经由当年那个注册资金仅为50万的小厂发展成了一个拥有1000万资金的大企业，厂房的生产设备也从当年仅有的2台增加到了20台！现在公司已经在着手准备扩大规模的一系列问题了。

    孙总说，和竞争对手比，“大连昌盛”的优势就是拥有技术精湛的专业技术人员，“大连昌盛”更注重专业，更注重技术开发，是一个很具有青春活力和巨大发展潜力的企业，在技术含量方面，“大连昌盛”的产品始终是走在这个行业的最前沿的。

    在前段时间刚刚举办完的北京展会上，“大连昌盛”展出的产品赚足了参展客人的眼球，并引起了巴西客商的注意，孙总自信，不久之后，“大连昌盛”的机床不仅能卖遍全中国，还能畅销全世界！他要让“大连昌盛”成为世界知名品牌！

    把质量和创新放在第一位，是孙成武创业的成功砝码，而这对于当年那个怀揣着梦想的小伙子来说，这只是当时的他唯一拥有的财富，靠着这笔精神财富，他得到了物质财富，甚至更多他没有想到能够拥有的。现在的他，依然很年轻，却已经成为了这家公司最大的股东。

    采访在孙总激昂的话语中结束，最后，意犹未尽的孙总还不忘推销自己的家乡，一句“欢迎你到大连来！”显示的不仅仅是孙总的真诚，更是表现了在大连白手起家创业的青年对这片热土的热爱和崇敬！

    我们希望“大连昌盛”的未来像鱼儿一样：逾越上游、走向更好。