领军人物

编者按：大连金山压缩机制造有限公司地处大连-普兰店市，这里冬暖夏凉，气候宜人，自然景观秀丽，陆上风光、海上景致各具特色，陆、海、空交通十分便利。公司连年被大连市政府授予“重合同、守信用”单位，为了更深入地了解大连金山及其发展，本网站记者采访了公司董事长、总经理张致山。
（以下简称设备网、张致山）

设备网：张总,您好！请您为我们介绍大连金山的一些具体情况。
张致山：你好！大连金山压缩机制造有限公司是一家具备了铸造、热处理、铆焊、锻造、机械加工、装配、计量理化、性能试验等系统的生产制造条件和检测手段的公司，拥有开发、设计、技术咨询、安装调试、售后服务等系统的能力，是目前东北最大的气阀及压缩机配件生产基地。公司下属大连金山风机制造厂，主要生产各种低、中高压风机。
设备网：能不能给我们介绍一下公司的规模？
张致山：公司是1985年创建的，占地面积18000多平方米，建筑面积7200平方米，拥有各种专业设备160余台、员工180人。高级技工70多人，科研人员20多人。
设备网：您是怎么走上压缩机这个行业的？
张致山：小时候我的学习成绩很好，从小学开始，排名从来没下过年级的前三名，到了高考的时候，我填的志愿是东北大学，想去学财经，后来考上了，却没能去读，因为读大学需要一笔很大的费用，家里还有哥哥妹妹在读大学，已经没有能力再供我读了，于是我去了一所技术学校学习机械设备维修，就是从这里开始走进这个行业的。
那时候我才18岁，在技校学习三年后，被分到了宁波海天压缩机有限公司做技术工人，这是一家国营企业，管理制度的严格，锻炼了我严谨的工作作风，企业鼓励员工之间的竞争，给了我很大的压力，也教会了我只有不断地学习技术才能有生存的资本，五年内，我从普通工人竞争上岗做了科研人员，职称和技术都上升了一个阶段，后来大连金山到很多辽宁的大型压缩机企业寻找技术人员，他们找到了我，就这样，从此我和大连金山结下了不解之缘，我决心为大连金山创造财富。大连金山作为一家早期企业，拥有很深的企业文化，那时候大连金山的产品研发处于一个停滞阶段，他们希望我们这批技术人员可以为大连金山开发出更具有市场价值的产品。短短两年，我们通过对原产品的改良、创新，开发出了十多项新产品，其中有三项获得全国专利奖项。
设备网：能不能给我们介绍一下公司的产品.
张致山：大连金山的产品执行国家最新标准，并引进了瑞士无油润滑密封元件技术，在气阀弹簧制造上采用瑞士、日本等国的材料与设备，使产品性能、质量均达到国内同类产品先进水平。
　　目前已发展为L、Z、V、D、M型五大系列、210个品种，分为有油润滑和无油润滑，冷却方式为风冷和水冷。产品在石油、化工、矿山、电力、机械、仪表、交通、水泥、医药、食品、纺织等领域，得到广泛应用。
设备网：目前公司产品在国内拥有多大的市场？
张致山：公司分别在沈阳、长春、成都设销售分公司并长期为沈阳气体压缩机股份有限公司等主机厂配套，产品畅销全国二十多个省、市，还远销东南亚等国家和地区，多年来一直受到用户的好评。
设备网：您是采用什么样的销售渠道把市场拓展得这么大？
张致山：公司现在除了传统的销售方式外，有一半都是利用电子商务进行网络销售，现在我们设立了专门的部门负责网络销售这一快，我们在阿里巴巴、中国设备网、中国压缩机网等知名的行业网站都开了商铺以及打出了产品广告，取得的成效很高。网络是当今仅次于电视、平面广告的第三大媒体，特别是在现在这个互联网快速发展的今天，越来越多的人在利用互联网寻找自己所需要的信息、产品或服务,如果不做网络营销那么我们将会失去很大的一块市场：网络营销可以不分时间、地域、空间的推广我们的品牌；可以让客户第一时间找到我们；还可以帮助我们低成本的获取更多的精准客户，我们很认可这种销售模式，今后也一定会重点发展这一块。
设备网：您觉得是什么因素使公司取得今天的成功呢？
张致山：质量、诚信和严格科学的管理是我们之所以能成功的关键。多年来，大连金山本着“质量就是生命，以信誉求市场、用户就是上帝、管理增效益，服务讲奉献”的宗旨，才能把产品卖到全国各地，我们为客户提供如此优良的服务，才能取得今天这样的成就。
设备网：非常感谢张总接受我们的采访，谢谢！
张致山：也非常感谢中国设备网，谢谢！