领略领军人物风采
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领军人物

 
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河北承德国丰机械制造有限公司
河北承德国丰机械制造有限公司
所属公司: 河北承德国丰机械制造有限公司
所属行业: 机床
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1. 质量无止境,企业无边界,名牌无国界。
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——访承德拖拉机厂制网机分厂销售经理边秀峰

编者按:河北承德拖拉机厂制网机分厂是一家具有四十多年历史的国有中型企业,技术力量雄厚,设备配套齐全,生产的自动金属丝菱形制网机和半自动金属丝菱形制网机,通过原煤炭部鉴定,是生产菱形制网机的专业厂家,产品行销全国,并出口老挝、印尼等国。能够取得今天这样的成就,和公司销售部的努力是离不开的,中国设备网的记者有幸采访了公司销售部经理——边秀峰。
(以下简称设备网:边秀峰)

设备网:边总,您好!首先请您为我们介绍一下河北承德拖拉机厂制网机分厂的一些具体情况。
边秀峰:河北承德拖拉机厂是一家具有五十年历史的国有中性企业,其属下的制网机分厂建于1989年,是民营部定点生产制网机的专业产家,我们厂生产的金属丝菱形网,采用德国进口双丝制网机的1989年网片成型原理,操作方便,性能可靠,也是原煤炭部的推广产品,主要用于煤矿井下人工假顶,不会拔丝(走网),可使吨媒成本降低,节约铅丝,现已成为我国煤矿重点推广产品,并在防护堤坝,高速公路、围栏养殖,体育设施等方面都得到推广使用。目前生产制网机的企业全国仅有三家。
设备网:公司经过了十九个年头的发展,在规模上发生了什么变化?
边秀峰:现在公司的总面积有80多亩,6个车间,员工总人数达到300名,公司还专门成立了产品研发部门,研发组由7名高级技术人员组成,他们在产品的创新方面做出了突出贡献,公司年生产量有200台,年产值900万元左右。
设备网:目前贵公司的产品在市场上的覆盖率怎么样?
边秀峰:现在公司的产品已经销往东三省、贵州、陕西,内蒙,河北、山东……销售网络不仅遍布全国各地,还出口老挝、印尼等国。
设备网:服务是企业发展的一个方向,请您给我们介绍一下贵公司在产品售后服务方面是如何开展的?
边秀峰:在售后服务方面,我们厂竭尽全力为客户提供优质的服务,免费上门安装、调试,在一千公里范围内,如果设备出现故障,我们会将派维修队伍24小时随叫随到,这样的服务,赢得了广大客户的信赖,而且,我们的技术队非常专业,都是经过公司多年培养的技术骨干。
设备网:您作为公司的销售部经理,是怎样带领您的销售队伍去拓宽销售渠道的呢?
边秀峰:我们采用传统营销为主,网络营销为辅的方式开拓市场,派业务员主动到用户单位去推销,主要的目标还是全国各大煤矿。在九十年代,公司就已经有了网络营销的意识,当时选择在百度买了关键字,但效果不太乐观,就没有再往电子商务这块发展,后来就有朋友向我推荐中国设备网,我就安排了销售人员去认真做了调查,发现中国设备网不仅是专业设备厂家的汇集地,也是拓宽销售渠道的不二网选,加入以后,我对网站的信息量和服务都很满意。
设备网:边总从事机械行业有多久了呢?
边秀峰:我从事这个行业已近十五年,以前我是在一家拖拉机厂做技术员的,后来慢慢转型开始做销售。
设备网:目前制网机行业的竞争压力大不大呢?
边秀峰:制网机在全国的竞争压力都不大,目前,做制网机的企业就只有三家,另外两家在生产量、产品创新以及服务等方面都不及我们,他们只采用传统营销,而我们在网络这块做得比他们要好。
设备网:您觉得是哪几点重要的因素使公司的发展取得今天的成就?
边秀峰:我们公司自始至终把质量和服务放在第一位,企业生存没有产品质量作保证,是根本立足不了的,产品的质量是关系到我们企业的信誉和兴衰的。而只有把售后服务做得好才能拥有永久的客户群体。这两方面是关键,也是未来我们将会更为完善的部分。
设备网:希望制网机厂未来的发展会越来越好,感谢您接受我们的采访,谢谢!
边秀峰:也非常感谢中国设备网。

 

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受访对象: 边秀峰
访谈日期: 2008-7-1
采 访 人: 中国设备网/编辑:邬思怡
人物简介: 四十不到的边秀峰,肩负着这家国有企业的销售部门,要如何成功的收回资金,实现每一台设备的价值是边总的工作,当这份工作变成了责任,它就如使命般地压在边秀峰的心头。从技术员成长起来的他,带领自己的销售团队,将他们的制网机带进了全国的煤矿,并逐步走进了世界竞争的舞台。
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金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙——边秀峰

访问量:  发布时间:2008-7-1  中国设备网原创
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对边秀峰的有关评论
1. 想的好,做的更好2009-9-3 10:24:27
2. 大气的企业,大气的理念2009-8-31 17:28:29
3. 一看就是个很质朴的老总,现在很难找得到几个这样的啦2008-7-7 15:07:06
4. 全国仅三家,制网机行业竞争小
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