领略领军人物风采
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《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
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领军人物

 
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所属公司: 苏州市双威机电设备有限公司
所属行业: 机床
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1. 企业一旦站立到创新的浪尖上,维持的办法只有一个,就是要持续创新。
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——访双威机电设备有限公司总经理朱伟洪

编者按:苏洲市双威机电设备有限公司座落于长三角工业城市——江苏省苏州市,集生产、销售、服务于一体,公司主要生产1TX系列铣削动力头,单面铣床,双面铣床,三面组合铣床,单臂龙门铣床,三轴移动强力铣床。长期经营卧式带锯床、立式带锯床、双柱式带锯床、特大型龙门式带锯床、永磁强力起重吸盘、拉床、剪板机、卷板机并自攻螺丝生产线。追求完美的质量是公司的首要目标。
(以下简称设备网、朱伟洪)

设备网:朱总,您好!请您首先为我们介绍一下“双威机电设备有限公司”的具体情况。
朱伟洪:你好,“双威机电设备有限公司”是一家建立已有十几年的股份制企业,包括我在内总共有三个股东,公司总部设在苏州,还有三家分公司,分别设在长春、无锡和南京三地。“双威”是一家集生产、销售、服务于一体的机电制造型企业。总部拥有7个生产车间,面积有30多亩,员工人数有120多人。
设备网:朱总是怎么走上机械制造行业的?
朱伟洪:我以前是机械厂的一名技术员,也是通过自己的努力一步步往上爬的,后来技术水平上升之后,就当上了厂里的经理,有了一些积蓄之后,我就渐渐有了创自己的机电品牌的想法,人都是想往高处走的,当这种愿望越来越强烈的时候,我找了两个信得过的伙伴,三人共同投资,开了这家机电公司。
设备网:公司在创办之初,曾遇到过什么瓶颈和障碍吗?
朱伟洪:有过,在两个合伙人的协助下,“双威机电设备有限公司”很快就成立了,我们三个互相扶持,充分做好了拼战商场的准备,大家积极招贤纳才,迅速组建了一支优秀的技术、销售团队,投产以后,我们都很欣慰,但是后来,设备生产出来了,质量经过检测也都没有问题,但是却很难找到客户,作为新上市的牌子,客户对我们是有质疑的,要卖出第一批设备是很难的,当初还是我托朋友帮忙卖出去的,这时候我们才明白,真正摆在我们面前的是一个打开市场的问题,销售团队的重要性提到了今后发展的首要位置。在我们团队的不懈努力下,终于慢慢被市场所接受。
设备网:作为一家生产制造型企业,能不能为我们介绍一下公司的技术研发团队?
朱伟洪:公司的研发组总共是有十五人,他们中有工程师,有经验丰富的高级技术员,十几年来为“双威”产品的不断更新做出了突出贡献。
设备网:服务是企业发展的一个方向,请您给我们介绍一下贵公司在产品售后服务方面是如何开展的?
朱伟洪:“双威”非常注重产品的售后服务,我们向广大客户承诺,卖出去的机电设备,将免费帮客户调试,除此以外,还将为客户保修一年。在三家分公司内也分别设立了售后服务站,我对自己的产品很有信心。
设备网:公司现在的销售渠道主要有哪些呢?
朱伟洪:目前是采用业务员上门推销为主,网络营销为辅的方式。经过这么多年的发展,“双威”的客户群体已经遍布全国各地,甚至还在不断地往海外市场挺进。
设备网:朱总从什么时候开始关注网络营销方式?
朱伟洪:公司以前把过多的宣传方式放在了传统媒介上,曾经在电视媒体做过广告,但是现在设备行业的发展趋势已经要求我们与时俱进,网络宣传这块至关重要,前年我们就开始往网络这块投资,取得的成效非常大。
设备网:面对竞争日益激烈的机电市场,“双威”打算如何应对竞争?
朱伟洪:公司能得到十几年的可持续发展,靠得就是我们的质量,从第一批产品卖出去后,我们的客户就已经被我们虽然在当时不知名,但是却很优质的产品打动了,于是便有了现在“双威”的客户数不胜数,并与众多客户签订了长期的合作关系的美好局面,还有一个方面就是,我们能从一个起步资金仅有100万元的小公司发展成年产值2个亿的大企业,还靠的是无微无至的人性化服务,我们一直都是依靠质量和服务去竞争的,我也坚信,只要具备这两样,未来的“双威”就有长盛不衰的资本。
设备网:感谢朱总为我们指出这两个创业的关键,感谢您接受我们的采访,谢谢!
朱伟洪:也非常感谢中国设备网!

 

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受访对象: 朱伟洪
访谈日期: 2008-6-25
采 访 人: 中国设备网/编辑:邬思怡
人物简介: 四十出头的朱伟洪,从技术员成为一家大型公司的老总,背后付出的艰辛恐怕只有他自己才能深深体会,我们作为旁观者看到的是他如今光鲜的外表,在工作的时候,他被成功的光辉笼罩着,工作之余,他脱去绚烂的外衣,在家人眼里又蜕变成一个平凡的父亲、丈夫、儿子……
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朱伟洪:好品质带来好声誉!

访问量:  发布时间:2008-6-25  中国设备网原创
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对朱伟洪的有关评论
1. 对于生产企业来讲,质量比什么都重要,其次,才能谈经营之道。2008-7-7 15:05:29
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